经济管理学院开展模拟商务谈判大赛赛前培训

为了帮助同学们更好的提高专业素质能力及实践水平，普及商务谈判知识，为接下来举办的模拟商务谈判大赛做准备。2021年4月1日下午4时，经济管理学院在文宁楼218举行了模拟商务谈判培训会。 本次培训会由和珊珊老师主讲。

首先，和珊珊老师从谈判团队的构建讲起，老师讲到在谈判过程中应遵循平等自愿，互惠互利，时效性等原则，同时谈判者要与目标企业有一致的工作方向。

接着，老师指出谈判团队人数一般在四人以上，即：决策人员，法务人员，技术人员，商务人员，翻译人员等。人员间应合理分配，互相配合，优势互补，使团队达到最大效益。

然后，老师对商务谈判的基本流程进行了阐述。在准备阶段，团队内的每个人都要积极准备谈判材料，特别是一些法律文件，政策方面的信息，要力求准确。同时要评估对手的实力、弱点及共同立场，对对手进行精准分析，准备好预备方案。

最后，老师强调谈判者应理解对方的立场，对事不对人。要学会建立信心，展现自己的实力。本次培训于下午5时圆满结束。

经济管理学院

2021年4月1日